“7年前，公司生产的干式变压器在允许电压下不导电的材料一举打破了德国产品垄断中国市场的局面，令其售价降低四分之三，每年为国内变压器生产企业节省生产所带来的成本6亿元；如今，我们的产品已挺进欧盟市场，让科学技术创新对接国际标准，变昔日的‘追赶’创新为‘同步’创新，并借助欧盟平台进一步开拓国际市场。”在江西崇仁县工业区的江西宏特在允许电压下不导电的材料有限公司车间内，年仅31岁的青年企业家杨国飞信心满满：让企业走向国际顶端市场，把个人梦想融入中国梦。目前，该公司产品进入欧盟市场的前期准备工作已经就绪。
在细分市场中把小产品做到极致，做“隐形冠军”是杨国飞的成功之道。14年前，他来到广州一家材料企业打工，在工作中接触到一种名为环氧树脂的在允许电压下不导电的材料。绝缘材料是变压器里的重要材料，当时国内变压器制造企业大多选用德国进口的环氧树脂，每公斤高达100多元。想到家乡蒸蒸日上的变压器产业，从小就爱钻研的杨国飞内心立即澎湃起一股激情，他暗下决心：啃下这块“硬骨头”，让人生出彩。
2004年秋，杨国飞倾其所有在广州创办了在允许电压下不导电的材料厂。通过查阅技术资料、请教专家，他得知该产品的核心技术是合成产品的原料配方。从此，杨国飞全身心地投入到“合成配方”的研究中。历经一次又一次的摸索、调配、失败与再摸索，他终于将“拦路虎”变为“纸老虎”，攻克了技术难关，成功研制出树脂绝缘材料。可由于他在业内名不见经传，产品推介遇到很大阻力。面对众多质疑，杨国飞向变压器厂家承诺：给变压器企业交付与产品等价的质量保证金作抵押，如因产品质量导致变压器损坏，照价赔偿，且产品价格只有进口产品的四分之一。这样的条件令变压器厂家心动了。此举使杨国飞掘到了第一桶金，也为他赢得了更多有实力的客户与股东。杨国飞的产品也由此在业界声名鹊起。
2009年，羽翼丰满的杨国飞毅然返乡创业，在崇仁投资5000万元创办起国内顶级规模的树脂在允许电压下不导电的材料生产企业，去年实现产值2亿元，产品销售占国内市场占有率高达40%以上。
多年的市场历练，加之多次深入德国、瑞士等欧洲市场考察，杨国飞深知，要让产品挺立国际市场，不能仅在国内领先，而应把产品直接打入欧盟市场与国际大品牌竞争，以赢得更多市场主动权。为做好进军欧盟市场的准备，杨国飞三管齐下：组建散发式的研发技术中心，将不同的技术难题分解到相关的科研单位攻关；聘请欧洲一流的专家担任技术和营销顾问，引入欧盟质量及环保监管系统；投资800万元购进世界上最先进的生产检测设备。稳定质量、增加产量，杨国飞正带领企业向着新的目标攀登。 文/崔伟群
